海爾化：是品牌化 而非產品化

如果把中國市場比作一條河，那市場就是浩瀚大海。

之內，企業(yè)規(guī)模再大也只是小河里的大魚，只有走到市場這片大海，才能看到更高的格局。

在今年的AWE上，中國家電品牌紛紛祭出化的大旗。

海爾以海爾、卡薩帝、GE Appliances、Candy等7*組成的矩陣集體亮相，展示智慧家庭生態(tài)品牌的成果；美的攜旗下小天鵝、比佛利、凡帝羅，以及剛上線的“COLMO”等品牌亮相；海信集團旗下品牌海信、科龍、Gorenje一同亮相；格力電器也集體展出旗下格力、晶弘、大松三*產品……

滄海橫流，方顯英雄本色。到底誰是小河中的魚，誰是大海里的魚，AWE上已經初見端倪。。

海爾在世界的舞臺上，之所以能自由穿梭，是因為它要從一開始就選擇了寧做大海中的小魚，也不做小河里的大魚，要迎接的也必然是來自的風浪。

站在世界舞臺，海爾還不是那只鯨鯊，但沒有人能夠忽視海爾品牌的急速前進。

品牌的化，而非產品的化

從小河游向大海，是自己游還是依附于別人？

很多家電廠商的化之路，是貼牌代工、出口創(chuàng)匯，僅僅是產品化。貼牌生產只能根據外資企業(yè)的訂單加工生產，制造往往在國內，研發(fā)的投入上也主要是為了和外資企業(yè)進行談判的博弈，這使得貼牌廠商不了解各地的消費者，終不得不降低成本，掉入價格戰(zhàn)的泥淖。

這些依靠OEM起家的家電企業(yè)，它們是小河中的大魚，盡管規(guī)模很大，但走向的時候，卻微不足道。

因為它們缺乏賴以生存的基本條件。海爾是海，也是一條在大海中暢游的魚。和出口創(chuàng)匯的中國企業(yè)們不同，海爾從出海的開始，就堅持自主創(chuàng)牌，不是“中國造”，而是“中國牌”。海爾的海外自主品牌占比近100%，這意味著海爾在海外銷售的產品幾乎全部來自自有品牌，而非貼牌。

更重要的是，通過整合并購，海爾構建起由海爾、美國GE Appliances、新西蘭Fisher & Paykel、卡薩帝、統(tǒng)帥、日本AQUA、意大利Candy組成的一家電品牌集群，其中卡薩帝更是打破歐美日韓20余年的壟斷，成為家電品牌者。

海爾海納百川，所到之處，總能驚擾起一片波瀾。世界為海爾駐足，洞察它的品牌力量，探尋它未來爆發(fā)的能力。

它不需要依附于任何人，但它需要亮出自己的底牌，它需要用自己品牌的化這條之路，終成為大海中的大魚。

世界的化，而非局域的化

海爾自以為非。這是它自我激勵的砝碼，是自我創(chuàng)新的內驅力。

海爾的格局不是某一個區(qū)域，而是化。有的家電廠商效仿海爾，并購了不少海外品牌，但大部分仍停留在區(qū)域的化，有些品牌只面向中國市場，而非全域的市場。

反觀海爾旗下的七*集群，每一個品牌都是化的，面向用戶，拓展市場。海爾是中國的，也是世界的，以空調品類為例，海爾在歐洲是中國空調有名品牌，在俄羅斯、巴基斯坦等國，也是當地空調市場品牌；GE Appliances是北美廚房家電品牌，也在占領歐洲市場；新西蘭國寶級品牌Fisher & Paykel，在美國、加拿大等國家有營銷中心；在日本商業(yè)社區(qū)洗中占據75%份額的AQUA在越南、泰國也銷售火爆……

海爾游刃有余。因為這條魚的所到之處，都會以本土化適應本地的生活環(huán)境，也能受到本地人的尊重。

以海爾為例，在沙特研發(fā)出“停電100小時不化凍的冷柜”、“熱帶空調”等產品；在印度市場，考慮到大量的素食主義者，海爾加大冰箱冷藏室并且置于上層，研發(fā)出“不彎腰的冰箱”；在日本，針對宅男推出單人洗衣機，環(huán)保滿足用戶需求。

所以，海爾的化，后臺是一個“化+本土化”的研發(fā)、制造和營銷體系，前臺是根據不同地區(qū)用戶需求特點對接的品牌集群，既整合了資源，又兼顧了不同地區(qū)用戶的個性需求，一舉兩得。

生態(tài)品牌的化，而非傳統(tǒng)的化

海爾是大海里的魚，也有著大海般的胸懷與智慧。

有的家電廠商沾沾自喜于市場的突破，但是卻忽視了一個重要的問題：突破的如果仍然是傳統(tǒng)家電，賣的數量越多，也是低段位的化，很容易會被升維的對手擊敗。

海爾則不同，因為直面用戶，走自主創(chuàng)牌的品牌化之路，所以能時間洞察到行業(yè)趨勢和用戶需求之變，從單品智能的1.0時代、互聯智能的2.0時代、交互智能的3.0時代，在這次AWE上進化到生態(tài)智能的智慧家庭4.0時代。

海爾是一條靈活的魚。通過交互，它熟悉不同的國家消費者的偏好，所以無論是亞洲還是歐洲，它能如魚得水，不是靠OEM，而是靠原創(chuàng)科技、靠創(chuàng)造、靠的協(xié)同效應。

而且，海爾的智慧家庭生態(tài)品牌，不是只在一個品牌落地，而是在全部七*都實現落地。在AWE上，海爾品智+、卡薩帝指揮家、統(tǒng)帥L.TWO實現的語音交互、主動服務、場景定制的全屋互聯互通引發(fā)強烈關注，而GE Appliances的多個智慧廚房套系、斐雪派克打造的“社交廚房”、AQUA的智慧“社區(qū)洗”、Candy的互聯家電也進行了亮相。

今天的海爾不僅是要打造一家電品牌集群，更要做的智慧家庭生態(tài)品牌矩陣。它們的背后，鏈接的是端到端的“資源生態(tài)”，既有硬件資源，又有內容、服務等資源，為用戶帶來一站式的美好生活。